Guida
Cos’è un Fractional CMO, e quando ti serve davvero.
Il termine si sente sempre più spesso, ma resta poco chiaro per chi non viene dal marketing. Qui la definizione, quando ha senso, quando invece non serve.
di Francesca Marzullo, Strategic Advisor & Fractional CMO
Un Fractional CMO è un manager marketing senior che guida la funzione marketing della tua azienda, senza essere un dipendente a tempo pieno.
Lavora part-time o per obiettivi definiti, spesso in parallelo con altri clienti. Non è un ruolo temporaneo per riempire un vuoto in organigramma. È una direzione marketing vera, a un impegno commisurato a ciò che l’azienda ha davvero bisogno oggi.
Distinzioni
Non è un’agenzia. Non è un consulente esterno.
Non è un’agenzia che esegue campagne. Un’agenzia produce: contenuti, advertising, un sito. Un Fractional CMO decide la strategia, sceglie e coordina i fornitori (agenzie incluse), e risponde dei risultati complessivi.
Non è nemmeno un consulente che consegna un report e resta ai margini dell’organizzazione. Entra nei processi decisionali, presidia il budget, coordina team e partner, si assume una responsabilità concreta sulle performance.
Quando serve
Quando serve una mano, non una nuova direzione.
Ha senso quando la competenza serve, ma il volume di lavoro non giustifica un’assunzione a tempo pieno. È la risposta a un problema reale di molte PMI italiane: hanno bisogno di direzione, non di una scrivania occupata otto ore al giorno.
Serve anche nelle fasi di transizione: una posizione direttiva vacante, un’azienda che vuole prepararsi con metodo a un futuro inserimento permanente, una crescita che ha superato la struttura esistente.
Quando non serve
E quando, onestamente, non serve.
Se l’azienda ha già una direzione marketing interna solida, stabile, con budget e team propri, il problema è probabilmente un altro: esecuzione, non direzione. In quel caso, il bisogno reale è un rinforzo operativo, non una nuova direzione.
Un Fractional CMO non risolve un problema di prodotto, né sostituisce una vendita che non esiste ancora.
Quanto costa
Quanto costa, in Italia.
Le tariffe variano molto in base al carico di lavoro concordato. Un impegno a due giorni a settimana si colloca indicativamente così, una frazione del costo di un CMO senior assunto a tempo pieno.
Attenzione a chi si propone a 500 euro al mese per un impegno part-time: è quasi certamente consulenza tradizionale, non direzione operativa vera.
Valori indicativi di mercato in Italia
Domande frequenti
Domande frequenti
Un Fractional CMO sostituisce un CMO interno?+
Non sempre. Spesso lo anticipa: guida la funzione marketing nella fase in cui l’azienda non è ancora pronta (o non ha ancora bisogno) di un CMO a tempo pieno.
Quanto tempo dedica all’azienda?+
Varia da uno a più giorni a settimana, in base a quanto concordato. Non è un impegno full-time, ma nemmeno una consulenza saltuaria.
Che differenza c’è con un’agenzia di marketing?+
L’agenzia esegue (campagne, contenuti, siti). Il Fractional CMO decide la strategia e coordina chi esegue, agenzie incluse, rispondendo dei risultati.
Quanto costa un Fractional CMO in Italia?+
Indicativamente tra 3.000 e 6.000 euro al mese per un impegno a due giorni a settimana, molto meno del costo di un’assunzione a tempo pieno equivalente.
Se ti riconosci in questa fase